Il valore generato dalle fiere internazionali

èItalia 108 – Francia

Si tratta di vetrine strategiche per presentare i propri prodotti e confrontarsi con interlocutori altrimenti difficili da raggiungere

Le evoluzioni dell’economia mondiale hanno reso gli operatori fieristici consapevoli del legame esistente tra le fiere e le strategie di espansione internazionale. Per poter essere forti in Italia, infatti, è divenuto sempre più importante affacciarsi con vigore sui mercati esteri, che fungono da volano per valorizzare le specificità della produzione nazionale: agro-alimentare, nautica, arredamento, turismo, per citare qualche esempio.
I benefici che discendono da questo percorso sono molteplici, a cominciare dalla possibilità di rintracciare interlocutori difficili da raggiungere altrimenti. I saloni internazionali, infatti, rappresentano valide vetrine per presentare e vendere i propri prodotti, ottenendo una visibilità che va ben oltre il territorio di appartenenza.
Proprio per queste ragioni, la presenza di un’azienda in fiera va attentamente preparata: serve una vera e propria pianificazione strategica della propria offerta, che tenga conto non solo degli aspetti legati al proprio prodotto o servizio, ma anche ai bisogni dei consumatori. Quando si vende un prodotto, in altre parole, si vende anche la sua cultura, a maggior ragione in occasione di una fiera all’estero: nel nostro caso, si tratta di un’occasione importante per valorizzare il brand “Made in Italy”.
Le sfide poste dalla globalizzazione richiedono uno sforzo anche agli enti organizzatori. Dalla semplice vendita di spazi espositivi si passa a formule sempre più strutturate, che integrano pacchetti di comunicazione a servizi collaterali tesi ad aumentare il valore del “prodotto fiera”: organizzazione di conferenze e workshop BtoB, animazioni, servizi fiscali e amministrativi di supporto all’attività espositiva, logistica integrata, etc. Una sfida che, nelle nostre manifestazioni, cerchiamo sempre di cogliere.
Nel 2015, la CCIE di Nizza ha riunito i migliori produttori italiani del settore agroalimentare grazie a Pain, Amour et Chocolat ad Antibes (dal 13 al 15 febbraio) e L’Italie à Table a Nizza (dal 28 al 31 maggio). Il tutto a beneficio della promozione del Made in Italy.


 

La valeur suscitée par les foires internationales

Elles sont des vitrines stratégiques pour présenter ses propres produits et contacter des interlocuteurs difficiles à atteindre

Les évolutions de l’économie mondiale fait prendre conscience à tous les organisateurs des salons du lien qui existe entre les foires et les stratégies internationales.
Pour être bon en Italie, il est devenu important de toujours plus se montrer énergique sur les marchés internationaux, qui sont un volant pour valoriser les caractéristiques spécifiques de la production nationale : par exemple concernant le domaine de l’agro-alimentaire, le nautisme, l’ameublement, le tourisme. Les profits qui proviennent de ces secteurs sont nombreux, en partant de la possibilité de contacter des interlocuteurs difficiles à atteindre. Les salons internationaux représentent d’efficaces vitrines pour présenter et vendre ses propres produits, permettant d’obtenir une visibilité qui va au-delà du territoire.
Pour ces raisons, la présence d’une entreprise lors d’un salon doit être organisée avec attention. Il faut, en effet établir une véritable planification stratégique de l’offre, qui prend en compte les caractéristiques des produits et des services, mais aussi les besoins des consommateurs. Vendre un produit, c’est aussi savoir vendre sa propre culture, surtout dans le cadre d’un salon à l’étranger. Dans un système productif et industriel assez fragmentaire tel que celui d’Italie, les salons internationaux sont une occasion importante pour valoriser le “made in Italy”.
Les défis proposés par la globalisation exigent un effort de la part de ceux qui organisent la manifestation. De la simple vente des superficies d’exposition nous nous dirigeons vers des espaces toujours plus structurés, qui rassemblent des packs de communication et des services collatéraux dans le but d’augmenter la valeur des salons : l’organisation des congrès et des workshop BtoB, des animations, les services fiscaux et administratifs afin d’aider les exposants dans leur activité logistique. Un défi que nous cherchons à relever dans nos manifestations. En 2015, la la Chambre de Commerce Italienne a réuni les meilleurs producteurs italiens du secteur agroalimentaire grâce à Pain, Amour et Chocolat à Antibes en février, et L’Italie à Table à Nice à mai. Le tout afin de promouvoir le Made in Italy.