PMI e digitalizzazione: Qualifier è la nuova soluzione che aiuta le Imprese a selezionare i fornitori migliori
Digitalizzare la propria Azienda è una priorità per Imprenditori e Manager, che puntano a esternalizzare i servizi di digital, marketing e pubblicità e ottenere il massimo in termini di efficienza, reattività e risultati. Oggi in Italia, con più di 100.000 possibili fornitori di servizi, la vera sfida è poter selezionare rapidamente, in sicurezza e con fiducia quelli realmente qualificati.
Intervistiamo Davide Scodeggio, già manager in Azienda e oggi CEO e fondatore di Qualifier, l’innovativa piattaforma tecnologica che supporta le Imprese italiane proprio nel processo di selezione di fornitori realmente qualificati.
Qual è il rapporto delle Imprese con il digitale, a che punto siamo oggi?
Il digitale è un elemento fondamentale per lo sviluppo dell’economia nazionale e per il uccesso su mercati sempre più competitivi. Negli ultimi anni abbiamo visto un’accelerazione fortissima dei processi di digitalizzazione e le statistiche mostrano che le Aziende che hanno investito su questo fronte hanno saputo affrontare al meglio le sfide del mercato. La digitalizzazione tocca tutti gli ambiti dell’Azienda: dalla pubblicitàall’ecommerce,dall’organizzazione del lavoro alla gestione dei processi di vendita e post-vendita. E dato che il digitale ha una sua complessità intrinseca, per la maggior parte delle Aziende è sempre più necessario esternalizzare questi servizi, affidandosi a competenze e professionisti di valore.
Quanto investono le Aziende in servizi esterni? E potrebbero fare diversamente?
L’anno scorso le Imprese italiane hanno acquistato servizi di natura digitale, dagli spazi pubblicitari online all’implementazione di siti e ecommerce, dalle infrastrutture tecnologiche alla sicurezza informatica per più di 40 miliardi di euro. Si tratta di una cifra importante, che corrisponde quasi al 3% del PIL.
Data la complessità del settore, l’esternalizzazione sembra la soluzione più efficace per il tessuto delle Imprese. Solo le Aziende più grandi riescono a gestire queste strutture internamente in modo efficiente, ma parliamo di un settore in continua evoluzione e dove la competenza dei professionisti è continuamente in aggiornamento.
Per questo rivolgersi a partner esterni è nella maggior parte dei casi la soluzione migliore: permette di accedere a servizi specializzati di qualità e sempre al passo con i tempi e anche di
sperimentare soluzioni innovative, come ad esempio le attività sul Metaverso, o di ottenere dalla fornitura dei vantaggi di scala su servizi strategici come le piattaforme tecnologiche o la sicurezza, mantenendosi snelli a livello di struttura e con una chiara visione dei costi e dei benefici.
Trovare il fornitore giusto sembra la soluzione ideale, ma qual è la situazione reale che si trovano davanti gli Imprenditori e i manager delle Aziende?
Oggi in Italia abbiamo circa 100.000 imprese che forniscono servizi digitali, marketing e comunicazione. Quando un’Azienda cerca un fornitore si trova davanti ad un numero enorme di potenziali partner e scattano inevitabilmente dei meccanismi di difesa: si dà retta al passaparola, si chiamano i nomi più noti sul mercato e così via. Insomma, spesso si rinuncia a lavorare con un fornitore davvero di qualità perché non c’è semplicemente tempo e modo di sapere che esiste. Ma questo è un limite, che si traduce in investimenti sull’esternalizzazione che non portano i risultati attesi dall’Azienda: letteralmente soldi bruciati. E si devono anche considerare gli altri limiti di un mercato ancora giovane: non ci sono prezzi definiti per i servizi, i preventivi non sempre sono trasparenti e spesso non è chiaro di quali competenze un’Azienda ha realmente bisogno.
In questo contesto, qual è la soluzione che offre una piattaforma tecnologica come Qualifier?
Qualifier (www.qualifier.it) è uno strumento nelle mani di Imprenditori e Manager per poter conoscere e selezionare con confidenza e facilità nuovi fornitori in grado di soddisfare le loro esigenze di digitalizzazione, marketing e pubblicità.
Abbiamo costituito un database approfondito e in continuo aggiornamento dei fornitori presenti sul mercato e selezioniamo, in base alla richiesta dell’Azienda, solo quelli che possono realizzare il progetto rispettando tempi, costi e standard di qualità. Sotto il cofano, abbiamo sviluppato algoritmi e sistemi di ranking proprietari che ci permettono di realizzare il matching tra la richiesta e i Provider, ma il punto fondamentale è che la tecnologia ci aiuta a far emergere quei fornitori che possono fare realmente la differenza, a tutto vantaggio delle Aziende che vogliono esternalizzare.
Perché un’Azienda dovrebbe affidarsi a Qualifier per identificare un fornitore?
Uno dei principali punti di forza di Qualifier è la conoscenza dei settori e dei fornitori che operano sul mercato. Nella piattaforma, all’indirizzo www.qualifier.it, un’Azienda può esplorare
in autonomia tra le categorie di servizi oppure indicarci direttamente di che cosa ha bisogno tramite una semplice interfaccia online. In tutti i casi parte un processo di validazione dei potenziali partner. Per l’Azienda si tratta semplicemente di indicare gli obiettivi e di ricevere entro breve tempo l’indicazione sui 5 fornitori più qualificati. L’Imprenditore o il manager saranno poi liberi di contattarli per dare seguito al progetto: il tutto senza costi o commissioni, dato che usare Qualifier per identificare nuovi fornitori è gratuito per le Aziende. Inoltre manteniamo la riservatezza sull’identità dell’Azienda che fa la richiesta.
Quali sono le evidenze di questi primi mesi?
Riscontriamo un interesse molto alto da parte delle Aziende di tutte le dimensioni. Il nostro database di fornitori, infatti, offre soluzioni per le Imprese più grandi ma ospita anche eccellenti provider di servizi dedicati alle PMI. Copriamo praticamente tutte le Regioni d’Italia, dato che i talenti e le competenze sono diffusi davvero in tutto il Paese e questo ci sta permettendo di creare connessioni di valore al di là dei limiti geografici. Nelle ultime settimane si sono rivolti a noi esponenti di settori importanti nell’industria nazionale, dal beverage alla cosmesi, dai servizi finanziari al retail, velocizzando e potenziando il loro accesso a fornitori di qualità e affidando progetti per quasi 2 milioni di euro.
Per maggiori informazioni: www.qualifier.it
